既(jì)是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计(jì)局(jú)发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开(kāi)局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行(xíng)业正在迎(yíng)来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再1km等于多少米 1km是不是1公里次对手(shǒu)机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方(fāng)直补(bǔ)，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大(dà)的补贴力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平台需要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性(xìng)竞争」划等号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不(bù)论是(shì)对(duì)经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费(fè1km等于多少米 1km是不是1公里i)者而言，更低的价(jià)格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者(zhě)「安(ān)心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的(de)、优质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的问题。

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